Пошаговая настройка таргетинга в социальной сети Instagram

Итак, как выполнить настройку таргетинга в Instagram? В любом случае наступает момент, когда люди, ведущие свой бизнес в Instagram или развивающие личный блог, задаются таким вопросом. В данной статье мы расскажем вам о правильном настраивании таргетированной рекламы в Instagram в 2020 году и что особенно важно, у вас будет подробная инструкция по шагам.

Сохраняйте для себя эту статью и возвращайтесь к ней тогда, когда будете готовы воспользоваться ей и настроить вашу рекламу в Instagram.

Приготовление к размещению рекламы

Для подготовки к размещению рекламы необходимо сконцентрироваться на трех главных моментах:

Контент;
Настройка внешнего вида профиля;
Привлекательная картинка
Продающий оффер
Привязка профиля к бизнес-страничке на Facebook.

Контент

Если вы решили осуществлять продажи чего-либо через Instagram-аккаунт и привлекать пользователей перейти на ваш сайт, то качественный контент является одним из самых главных факторов успеха рекламной компании. Пользователь не всегда сразу же будет обращаться к вам с желанием совершить покупку, а вот если ему приглянется ваш профиль, то для начала он может просто подписаться.

Пользователь может сохранить какой-либо ваш пост и потом уже связаться с вами. Он может связаться с вами в тот же день или на следующий, а может лишь спустя неделю или месяц. Но если подписчик видит ваш контент в своей ленте, просматривает Stories или сохраняет посты, то он находится в составе вашей целевой аудитории. А это говорит о том, что он в любой момент может стать вашим покупателем.

Что же необходимо знать о контенте?

Необходимо делать его интересным. Не делайте упор исключительно на продающие посты. В настоящее время пользуются популярностью сторителлинги и уже не первый год подряд, они имеют высокие показатели на рынке США.

Сформируйте список с рубриками, которыми вы будете пользоваться в своем контенте и посмотрите, какие из тем получают большее количество лайков, комментариев и каких-либо других действий. Для этого вы можете воспользоваться сервисом LiveDune.

Для структурирования подготовки качественных постов сделайте лично для себя контент-план для Instagram.

Несколько видов контента, которые вы можете использовать в инстаграм:

Информационный
Развлекательный
Продающий

Ниже приведен список тем для контент-плана, которым вы можете воспользоваться

Обзоры
Руководства
Советы
Новости
Исследования
Ответы на вопросы
Мнения экспертов
Репортажи
Интервью
Newsjacking
Закулисье
Опросы
Успехи, достижения
Детали
Запрос мнения
Секреты и фишки
Тех. характеристики
Факты и статистика

Списки
До и после
Сравнение товаров
Прогнозы
Цели и миссия
Инфографика
Иллюстрации
FAQ
Рейтинги
Рабочий день
Рекомендации партнеров
Анонс мероприятий
История компании
Встреча с основателем
Разрушение мифов
ТОП 3
Лучшие работники
Полезные находки

Описание планов
Чек-лист
Провокация
Дневник
Дискуссия
Пост-меню
За и против
Тренды
Юмор
Цитаты
Конкурсы
Вдохновение
Ми-ми-ми
Поздравления
Квесты / задания
Полезные трюки
Неожиданные способы использования продукта

Пример контента плана:

В общем-то, можно каждый третий пост составлять, как продающий. Если ваш аккаунт направлен исключительно на продажи, то пользователь, который к вам попал, захочет просмотреть, что же у вас можно приобрести. В некоторых случаях, даже каждый пост можно делать продающим, так что подстраивайте публикации непосредственно «под себя».

Подробнее, что такое контент план и как с ним работать можете ознакомиться в этой статье

Кроме создания качественного фотоконтента, не забывайте о написании качественных текстов к постам.

Оформление профиля в Instagram

Подготовьте несколько вариантов оформления постов — пару вариантов оттенков фона или шаблонов с рамками, делайте фотографии товаров с различных ракурсов. Придумайте такое оформление для каждой рубрики контент-плана, чтобы ваш профиль могли отличить от профилей с подобной тематикой.

У вас есть 3 секунды, чтобы произвести впечатление на вашего потенциального подписчика, и от оформления профиля будет зависеть подпишется он на вас или нет.

Правильное заполнение профиля влияет на выдачу в поиске и на решение подписаться

Не упускайте из виду своих конкурентов, просмотрите различные виды оформлений профилей, которые уже зарекомендовали себя в сфере продаж. Вы сможете вдохновиться этим, а также отыскать новые идеи для использования их в личном авторском стиле.

Ваш аккаунт должен отвечать на 3 главных вопроса:

Почему должен покупать ваш товар?
Почему прямо сейчас?
В чем ваше преимущество перед конкурентами?

ПРИМЕР:

Вот несколько неплохих примеров оформления профиля в Instagram.

Примеры оформления профилей в Instagram

Узанть более подробно как правильно оформить профиль в инстаграм

Чем приятнее визуал вашего Instagram-аккаунта, тем выше вероятность, что он кому-либо приглянется и его запомнят. А это означает, что пользователь подпишется или же сразу обратиться к вам с целью покупки. В ваших интересах повысить процент конверсии, так как это влияет на результат эффективности всей рекламной компании. И, следовательно, от этого зависит ваш (или клиентский) заработок.

Как сделать ссылку на What's app

Для того, чтобы добавить в Инстаграм активную ссылку на Ватсап нужно выполнить следующее:

Открыть приложение и зайти в свой аккаунт;
Нажимаем редактировать профиль, выбираем поле, где нужно указать веб-сайт;
В данном поле нам нужно указать нашу активную ссылку. Чтобы создать эту гиперссылку, используем шаблон: https://wa.me/ваш номер, вставляем свой номер мобильного, который привязан к этому аккаунту в Инстаграм. Номер мобильного нужно указывать без восьмерки, плюса или скобок. Пример готовой активной ссылки на Ватсап в Инстаграм:https://wa.me/77710525887. Пример неправильно оформленной ссылки: https://wa.me/+7(771)052-58-87.

Активная ссылка на Ватсап мессенджер с текстом

Если вам нужно, чтобы в активной ссылке присутствовал какой-либо текст, то его также можно добавить в гиперактивную ссылку. Пример добавления текста в ссылку:

https://wa.me/номертелефона/?text=urlзакодированный текст

ссылка с текстом

В указанную ссылку нужно вписать свой номер и нужный текст. Этот текст будет автоматически отображаться в клиентских сообщениях. Примеры готовых сообщений:

хочу записаться;
хочу купить;
готов сделать заказ;
хочу сделать заявку и т.п.

Готовая ссылка будет выглядеть таким образом: https://wa.me/71234567890/?text=Яхочукупитьтовар;

Подробнее узнать как создать ссылку на What's app или Taplink:

Пример продающих картинок:

Важно! Все картинка необходимо проверить на наличие текст здесь

Примеры продающего текста и призыва к действию в рекламе:Call to action в Instagram нужно для того, чтобы мотивировать к совершению различных действий (зайти на сайт, оставить заявку), а также для привлечения пользователей оставить комментарий. Рассмотрим оба варианта.

Привлечение в комментарии

Как вы считаете? Напишите свое мнение в комментариях.
Какой из вышеупомянутых ______, идет мне больше остальных? Напишите свой ответ в комментариях.
Первый человек, написавший правильный ответ получит приз (скидку или пиар).
А вы когда-нибудь ощущали то же самое? Вам это знакомо?
Нужен ваш совет! Что делать если…

Призыв совершить конкретное действие

Кликайте на ссылку в профиле для получения информации со всеми деталями.
Свайпайте вверх и переходите на страницу, где есть подробно раскрытая информация.
Оставь свой ответ под публикацией _____, и ты получишь уникальное предложение в Direct.
Только для подписчиков аккаунта _______, до ______ действительно уникальное предложение. Для того, чтобы оформить заказ пишите в Direct.
Смотри нашу последнюю сторис и получай промокод на бесплатное обслуживание в течение целого месяца

Подробнее ознакомится с темой можно 35 примеров призыва к действию

Привязка к бизнес-страничке на Facebook

Для настраивания таргетированной рекламы в Instagram необходима привязка вашего Instagram-аккаунта к бизнес-странице на Facebook. Для ее создания нужно зайти на вашу личную страничку на Facebook и кликнуть сверху в меню на кнопку “Создать”.

Как зарегистрироваться в Facebook

Создание страницы в Facebook

Затем выбираем “Страница” — “Компания или Бренд” и после этого вводим необходимую информацию. Если у вас уже есть бизнес-страничка на Facebook, то просто открывайте ее и опустите этот пункт.

Перейдите в настройки.

Переход в настройки

В настройках в меню с левой стороны найдите в перечне Instagram и перейдите в этот раздел.

Переход в раздел Instagram

После этого, возле текста “Добавьте Instagram-аккаунт для начала” нажмите на кнопку “Войти”. В появившемся окне введите логин и пароль к Instagram-аккаунту, который собираетесь привязать. К одной бизнес-странице возможно сделать привязку лишь одного Instagram-аккаунта. Но у вас есть возможность привязать несколько Instagram-аккаунтов к Ads Manager.

Добавление Instagram-аккаунта

После входа в ваш Instagram-аккаунт, он появится в этом меню. А потом и в списке подключенных аккаунтов и от их имени можно размещать рекламу в Ads Manager.

Что такое Ads Manager?

Ads Manager — это встроенный инструмент от Facebook и благодаря ему вы сможете создавать и редактировать рекламу.

Почему делать запуск рекламы в Instagram лучше с Ads Manager?

Таргетинг в Instagram — это прекрасная возможность продвигать проекты компаний, блогов и обычных профилей в этой социальной сети.

Добавляя рекламу в Ads Manager для Instagram или Facebook, у вас на выбор есть разные варианты рекламных целей. А если вы создаете рекламу прямо через Instagram (кнопка “Продвигать”), то у вас автоматически и без возможности изменить, определяется одна единственная цель — “Вовлеченность для публикации”.

Давайте сейчас обговорим всевозможные цели рекламных компаний.

Цели рекламных компаний

Всего существует 11 рекламных целей, и все они представлены на изображении ниже.

Цели продвижения

Рассмотрим только те цели, которыми пользуются чаще остальных и которые наиболее эффективны в решении различных задач.

Рекламные цели, которыми мы советуем воспользоваться:

Конверсии;
Сообщения;
Генерация лидов;
Просмотры видеороликов;
Вовлеченность;
Трафик.

Перед объяснением того, в каких моментах какие цели использовать, вот что вам необходимо знать. В зависимости от того, какую цель вы выбрали, искусственный интеллект Facebook по-разному осуществляет оптимизацию ваших рекламных компаний и по-разному делает подбор целевой аудитории. Ниже разберем примеры на практике.

Обратите свое внимание на этот момент. Для того, чтобы дать ответ на вопрос «Как правильно сделать настройку таргетинга в Instagram?», сначала надо определить цель, которая будет подходить вашей рекламной компании. Давайте же разберем, какие цели для каких случаев предназначены.

Цель “Конверсии”

Эта цель предназначена для тех случаев, когда вы направляете пользователей на ваш лендинг, сайт. Ее выбор направлен на то, чтобы у вас была возможность считать количество заявок и их цену. Это поможет в определении ваших KPI и понимании ROI рекламных компаний.

При использовании цели “Конверсии”, сам Facebook отыскивает людей, которые ранее уже оставляли заявки после просматривания подобной рекламы. То есть тех, кто, вероятно, делал какие-то покупки через интернет. Он делает оценку истории пользователей и показывает рекламу тем, кто наверняка оставит заявку на покупку, в случае заинтересованности вашим товаром.

Цель “Сообщения”

Эта цель появилась недавно. Она создана для направления пользователей прямо в диалог в Facebook Messenger. А там, пользователей уже ожидает ваш подключенный чат-бот и конкретная воронка для обработки поступивших контактов. И есть второй вариант, где вы сами будете вести диалог с заинтересовавшимися людьми, которые перешли в чат с вашей страничкой.

Цель “Генерация лидов”

Примечательна эта цель тем, что вы будете получать лиды напрямую в Facebook или Instagram. Человеку не придется заходить на ваш профиль и писать в Direct или переходить на ваш сайт, чтобы оставить там заявку.

Если вы выбираете эту цель, то вы будете создавать специальную форму (лид-форму). Она будет отображаться людям, перешедшим по вашему рекламному объявлению. В такой форме у пользователя есть возможность оставить свои контактные данные, после чего ваши менеджеры с ним свяжутся.

В настройке нет ничего сложного, зато будет удобно и для клиентов и для вас самих. А что самое важное — даже в сложных сферах этот формат показывает очень хорошие результаты.

Цель “Просмотры видеороликов”

Эта цель может дать хороший эффект в совместном ее использовании с другими. К примеру, если у вас достаточно размыта целевая аудитория, то вы можете сделать следующим образом:

Размещаете видеоролик о вашем продукте, услуге или компании в качестве рекламы и набираете какое-то количество просмотров этих видеороликов;
Потом делаете запуск ретаргетинга на тех, кто просмотрел ваш видеоролик (в числе этих людей будет ваша реальная целевая аудитория);
Еще можно отобрать lookalike (похожую) аудиторию на основании тех, кто просмотрел видеоролик, и делать на эту аудиторию рекламу.

В чем же главный плюс этой цели? В том, что просмотры получаются очень дешевыми. И по этой причине, вместе с ретаргетингом или lookalike аудиторией вам и правда будут приходить недорогие заявки.

Цель “Вовлеченность”

Есть 3 варианта пользования этой целью:

Вовлеченность для публикации;
Отметки “Нравится” на странице;
Ответы на приглашения.

Название цели говорит само за себя, легко догадаться о какой оптимизации от Facebook пойдет речь. Если вы собираетесь заняться раскруткой мероприятия, воспользуйтесь форматом “Ответы на приглашения”. Если хотите большое количество подписчиков на бизнес-страничке Facebook, то используйте “Отметки “Нравится” на странице”. Для настраивания рекламы через Instagram в целях привлечения внимания аудитории к вашей публикации, получения большего количества комментариев и лайков — без раздумий выбирайте “Вовлеченность для публикации”.

Это один из пунктов, который доказывает, что делать запуск рекламы в Instagram лучше через Ads Manager. Цель “Вовлеченность”, которая ставится по умолчанию в Instagram, прежде всего направлена не на продажи товаров или услуг. Так как Facebook будет показывать вашу рекламу преимущественно тем пользователям, которые оставляют комментарии, лайки, но не совершают покупки.

По этой причине клиенты “здесь и сейчас” для вас будут обходиться дороже. Направление этой цели заключается в том, что пользователи увидят ваши публикации, поставят лайк и обсудят в комментариях. Будет идеальным вариантом, если они подпишутся на вас и станут следить за вашими публикациями и ассортиментом товаров, но в алгоритмах отображения рекламы это не стоит в приоритете.

Цель “Трафик”

Если вы выбираете цель “Трафик”, то Facebook делает оптимизацию рекламы, чтобы получить наибольшее количество переходов по ссылке. Другими словами, если вы перенаправляете людей в Instagram-аккаунт, то он покажет рекламу сначала тем, кто перейдет по прикрепленной ссылке.

Если вашей целью является привлечение подписчиков, то это именно тот самый формат. И если вы хотите, чтобы пользователь перешел на ваш профиль, отправил вам сообщение в Direct или спросил цену товара в комментариях к посту, то данная цель рекламной компании также вам подходит.

Настройка таргетинга в Instagram через Ads Manager

Для создания рекламы при помощи Ads Manager, необходимо зайти в Facebook.

Сверху в меню выбираем пункт “Создать”, далее “Реклама”. После этого вас перенаправят в раздел для выбора цели и дальнейшего создания рекламы.

Создание рекламы

Рассмотрим простой способ создания рекламных компаний.

Режим быстрого создания

Когда вас перенаправят в меню выбора рекламной цели, с левой стороны вы выберете рекламный аккаунт (сначала он у вас будет один) и справа нажимайте на кнопку “Режим быстрого создания”.

Режим быстрого создания

После того, как нажмете на эту кнопку, вы отправитесь в меню и там нажмете кнопку “Создать”.

Нажатие кнопки "Создать"

В открывшемся меню введите наименование рекламной компании. У нас оно будет “чехлы_iphone x”. Далее определяйтесь с целью рекламной компании (рассмотрим на примере цели “Трафик”) и назовите группы объявлений и объявление. Затем нажимайте на кнопку синего цвета “Сохранить в черновиках”.

Создание новой рекламной компании

После выполнения всех вышеперечисленных действий, еред вами появится редактор, и в нем вы перейдете на уровень групп объявлений. Все настройки рекламной компании осуществляются на уровне групп объявлений.

Настройки групп объявлений

Тут вы выбираете бюджет, геолокацию, возраст и пол вашей целевой аудитории, продакт-плейсмент показа и оптимизацию.

Настройка групп объявлений

Итак, все по порядку. Советуем устанавливать бюджет, который равняется стоимости трех ваших конверсий. Например, вы понимаете, что максимум цены заявки, при которой вы выйдете в плюс — не больше 3$. Следовательно, ставим дневной бюджет равный 3х3=9$.

Помимо дневного бюджета, есть возможность установить бюджет на весь срок, потом определить день размещения рекламной компании и день окончания. Такой формат удобен при настраивании разовых рекламных компаний, к примеру, промо к 8 марта, показ которого будет только с 1 по 8 марта, пока еще актуально.

Вы можете даже ставить определенные часы, когда будет показ вашей рекламы. При стандартном настраивании мы не советуем пользоваться данным способом. Так как в какой-то день большее число конверсий вы можете заполучить в обед, а в другой день вечером. Поэтому, оптимально пользоваться дневным бюджетом.

Бюджет и график показа рекламы

Настройки таргетинга

Разберемся в наших настройках: геолокация — вся Украина, пол — “Мужчины и женщины”, возраст от 18 до 34 лет.

Настройка таргетинга по геолокации, полу и возрасту

При настраивании интересов у нас будет записано — Доступ к Facebook (моб. устройство): iPhone x. Это значит, что наша реклама будет отображаться только тем, кто зашел в Facebook или Instagram с Iphone x.

Настройка таргетинга

Настройка продакт-плейсментов

Ниже делаем выбор плейсментов, где будет отображаться наше рекламное объявление. В данном случае это будет исключительно Instagram.

Нажимаем “Редактировать плейсменты” и ставим галочку рядом с “Instagram Лента”.

Отображение рекламы в ленте Instagram

Если в момент настраивания рекламы, вы перенаправляете людей на свой лендинг, то вы не должны забывать, что таргетинг стоит направлять лишь на пользователей с мобильных устройств. Из подходящих плейсментов (не считая Instagram) — Facebook лента, Instagram лента, Stories. Еще можно сделать тестирование использования Messenger Входящих.

При желании вы можете устраивать тесты и показы ваших объявлений на ПК. Но мы акцентируем на том, что более эффективно работает, показывает лучшие результаты и дешевле.

Также по опыту мы определили, что в России наилучшим образом работают такие плейсменты, как Instagram лента, Instagram Stories и исходя из того, чем вы занимаетесь, можно попробовать мобильную ленту в Facebook. Для Украины подходят — Instagram лента, Instagram Stories, мобильная лента в Facebook. Бывает так, что публикации в Messenger в разделе входящие, также могут дать результат.

Внизу в настройках групп объявлений возможно сделать выбор оптимизации для показа рекламы. Лучше выбирать “Клики по ссылке”.

Выбор оптимизации для показа рекламы

Приступаем к настраиванию объявления. Переключаемся на уровень объявлений.

Настройка объявления

Для начала выберете бизнес-страницу Facebook, к которой привязан ваш Instagram-аккаунт. Потом уже выбирайте сам Instagram-аккаунт.

Выбор бизнес-страницы

Существует множество вариантов оформления объявления. Это может быть:

Одно изображение или один видеоролик;
карусель из нескольких изображений или карусель из нескольких видеороликов;
слайд-шоу, сделанное в Ads Manager или готовое загруженное.

Размер фотографии или видеозаписи должен быть 1080х1080, то есть 1к1 (квадрат) или можно воспользоваться медиаконтентом в соотношении 4:5.

Текст объявления

Текст рекламного поста лучше всего начать с основного вопроса, который волнует ваших потенциальных клиентов, например:

Не знаете, как изучить английский язык за месяц?
Узнайте, как можно заработать на olx и тому подобное.

Естественно нужно, чтобы текст был понятным, продающим и после того, как пользователь его прочтет, он захотел бы приобрести товар, что-то узнать и перейти по ссылке.

Для того, чтобы открытие профиля в Instagram происходило у человека сразу в приложении, ссылку на профиль создаем в виде Диплинка. Сделать это возможно, например, при помощи сервиса — app.urlgeni.us. Проходим регистрацию, заходим и создаем ссылку.

При использовании простой ссылки у пользователя будет открываться ваш Instagram-аккаунт в браузере. А для осуществления подписки, человеку нужно будет зайти на свою страничку Instagram в браузере или вручную вписать ваш ник в приложении. Это может существенно уменьшить конверсию в подписку на вашу рекламу.

Если не можете определиться с тем, какую CTA-кнопку выбрать, выбирайте “Подробнее”. При таком выборе CTR ваших объявлений станет выше, это проверено.

Делаем проверку всех настроек и нажимаем “Опубликовать”. Затем, Facebook попросит ввести платежные реквизиты и номер банковской карты, с которой будут списываться денежные средства в случае оплаты.

Так как запуск рекламной компании ориентирован на цель “Трафик”, то важным параметром оценки эффективности в Ads Manager будет число и цена кликов. Иными словами количество переходов на ваш профиль.

Вам нужно понимать, какой будет максимальная цена за клик, которая вас устроит и потом сделать тест конверсии. К примеру, цена клика — 5 рублей, каждый 30-й клик — это сделанная покупка. Цена заявки в данном случае будет равна 150 рублям. Для того, чтобы было 5 продаж за сутки вам необходимо 150 кликов.

Полную статистику вы можете посмотреть в рекламном кабинете. Сортировку столбцов можно сделать вручную, поставив необходимые параметры или можно ограничиться статистикой “Результативность”.

Статистика "Результативность"

Быстрые кнопки, которые могут быть вам полезны

“Дублировать”, “Редактировать”, “Найти и заменить”.

Их использование возможно при создании и редактировании большого количества объявлений и групп объявлений. Это сделает быстрее и легче весь ваш процесс работы.

Полезные быстрые кнопки

Поначалу кажется, что любой рекламный кабинет довольно сложный. Но в реальности же в нем нет ничего сложного и разобраться достаточно легко. Эта инструкция будет полезна вам при изучении базовых принципов настройки таргетированной рекламы в Instagram с использованием Ads Manager.

Обязательно сохраняйте себе данную статью и возвращайтесь к ней тогда, когда будете готовы настроить вашу рекламную компанию! Удачи!